从2015年开始，推广部服务的重点开始发生了变化，怎么做服务?如何铺开方向，走向大局?我觉得要首先弄明白两个问题：

　　土地流转是不是必然的?答案是肯定的。人均土地创造的经济价值远远不如走工业化、城镇化所带来的收益，因此土地流转是必然的。

　　土地流转什么时候会完成?这个问题不好回答。五年、十年均有可能，甚至更长时间。在土地流转的完成速率上，大田作物的速度远高于经济作物，而且经济作物也可能长期不会流转，因为经济作物人均土地经济价值高于城镇化、工业化的收益。

　　从根本上讲，人均经济价值的趋向决定了土地是否流转，但是不能决定它的速率。可以预见的是，随着守在田地的父辈们逐渐老去、逝去，土地流转必将完成。

　　面对土地流转必然的局势，企业如何做呢?首先我们要明白，企业必须要有效益。持续稳定的效益需要规模化来产生，土地流转就是在规模化的前提下产生效益的，这就是我们为什么要在黄三角做产品直销。

　　第一，可以解决信息对称化的问题。有些种植大户，我们没有谈成合作，主要原因在于我们信息的滞后。没有信息，何来合作，因此我们必须深入了解规模土地流转地方的农资行业。直销，就有效的解决了信息对称化的问题。

　　第二，可以服务聚焦。面对中国20亿亩耕地市场，我们怎么做?中国资本数一数二的阿里、京东也不敢贸然尝试。以点试面，聚焦一处反而有可为，深耕细作，构筑堡垒，做成区域性、综合性的服务品牌，实现服务聚焦。

　　第三，土地流转的整合。在济源土地流转规模化进程中首先消失的就是零售商，其次是代理商，能够存活下来的是跨行合作和服务类型机构。谁的服务更好、更综合，谁能掌握商品实现价值，谁就在这场变革中占有先机。当代理商被变革和清洗后，生产企业就变成被整合的对象了。

　　在黄河三角洲建立直销区，远景很美好，奋斗很重要。在市场上，就是一分钱也是滨农必争的，但做直销绝不仅仅是为了几百万的销售额。沾化直销区和黄河三角洲直销区，只是两块基石而已，我们真正要做的是建立滨农的商业大厦。

　　习总书记讲我们要有中国梦。

　　身为滨农人，我们要有滨农梦。

　　不远，希望就在前方。