2012年12月16日上午，我公司在三楼会议室组织召开了本年度末次高层会。会上，各分管高层全面总结回顾2012年度工作，并对2013工作思路做了展望与安排。董事长黄延长听取汇报后，对2012年度生产经营业绩作了通报，对2013年行业形势作出判断分析，确立了明年的任务目标及经营思路。

　　黄总谈到，在2012年农化市场回暖的大背景下，公司生产经营目标全面超额完成，以20.65亿元业绩完美收官，稳步“跨二”。2013年国际市场持续回暖增长，自然灾害及全球粮食短缺的现实会使农业刚性需求不断攀升，对具有一定国际市场、国际知名度、产品适销对路的公司来说，明年仍将是利好之年。

　　如何确立生产经营目标?如何备战上市大考?

　　面对一个新的年度，我们如何做好2013年度的工作?如何确定我们的生产经营目标?如何备战对接资本市场的大考?

　　2013年无疑是重中之重的一个年份，对于生产经营目标的确立，黄总指出——2013年滨农的目标是打造科技滨农、绿色滨农、国际滨农，要完成23亿任务，24亿目标。

　　制剂三公司要确保完成 7.5亿，对国内制剂市场实行控制性增长。向国内市场要品牌、要美誉度、要一定的市场占有率，要好的客户网络，要准确把握市场趋势并迅速建立适应这种发展趋势的销售队伍和销售办法，拿出实际行动真正加紧去做整体解决方案，加速准备对接土地流转加快、政府统购统销。同时，加速货款回收，控制应收账款，优化客户群体，加强客户管理、网络管理、渠道管理。

　　国内外原药及国外制剂的销售，要做到15.5亿。当前几个新产品已经具备了和国内其他厂家竞争的优势，再加上其他产品的扩产和草甘膦的增量，几项增量再加上今年的销量，就是明年的任务数，这还不包括沾化新项目产品的增长。所以，从明年的市场供应、从产品的后续发力看，应该能确保完成23亿的任务、24亿的目标。

　　任务目标如何完成?

　　第一，抓创新，强投入，加快产品结构调整。打造科技滨农就要不断加强创新能力，加快创新速度，坚持内攻外引，迅速缩短差距和过程，形成生产能力、形成销售。因此，2013年依然是公司持续投入的一年。我们要通过持续创新、持续投入来实现产品结构的调整，在三嗪类、酰胺类稳产稳销的同时，大力扶持扩产新品种，包括杀虫杀菌剂，也要迅速选定，做出新品，加紧完成登记，加紧国内外市场开拓。

　　第二，抓安全，提环保，走可持续发展之路。农药行业，安全为天，环保是本。安全要彻抓，环保要根治，自动化装备水平要提升。人是最高的成本，一定要冲破这个理念，尤其是新项目投资，要代表先进生产力，代表行业的发展方向。安全、环保、自动化，这都是我们走可持续发展道路的基石。确保质量，做实品牌是公司的长久之路，有所为有所不为，牺牲质量换取成本这种自毁长城的短视行为非滨农之所为。

　　第三，抓质量，降成本，确保竞争力。一个公司最终对市场的、对社会的贡献是产品，产品就是公司管理和公司存在的试金石。我们要通过抓质量、降成本来确保公司的竞争力，用公司的竞争力，去巩固客户，拓展市场，而不是牺牲质量，缺斤少两。也正因此，我们对国内制剂销售提出了要走控制性增长之路。

　　第四，抓管理，促效率，定模式，赢在管理。我们一定在管理上做细，通过管理来提升工作效率，供应、生产、环保、安全，样样都要真抓实干，不能停留于口头之上。月度绩效、管理认证、卓越模式等，都是好的管理方法，要真正把这些理念模式方法贯彻到我们日常行动、日常工作中去，这叫赢在管理。管理是一个企业发展永恒的主题，没有好的管理，企业是不长远的。

　　第五，抓人才引进，强化不同层次员工的培训与培养。一定要打造一支一流的员工团队。滨农要发展，就必须要走国际化之路，走国际化之路，就必须要建立国际化人才团队。因此人才战略是第一战略，将来我们要在不同的国家和地区销售和生产，就需要国际市场开发人才，需要国际产品登记人才，需要国际市场服务人才。我们要不光会说英语，还要懂专业。只有把这三方面人才网络好，把这个团队打造出来，才能实现国际滨农。

　　最后，黄总谈到，打造绿色滨农的要义就是，环保治理、生产过程、市场营销都要实现绿色防控，把绿色防控整体技术提升成为公司发展的一个重要平台，来保持公司的可持续发展和竞争活力。同时要求，全体管理人员要带领广大员工，务实勤业，真正从以上五个方面真抓实干，公司就一定会在2013年初步形成科技滨农、绿色滨农、国际滨农的体系格局，继续沿着我们制定的长远规划和战略实现快速发展。(本报记者)