7月6日，我公司在沾化冬枣种植区开展了声势浩大的“全程服务进万家丰暴”活动。晨5点50分，公司制剂销售120人、30个服务小组、30辆车在销售公司“点兵布阵”，制剂销售副总王红良亲自带队，浩浩荡荡奔赴沾化冬枣种植区的6个乡镇122个村。此次活动正值冬枣进入幼果期，是农药使用量最大的时期，目的是让广大枣农了解滨农，了解滨农在沾化区冬枣种植病虫害绿色防控所做的实践成效，以期让更多枣农享受滨农提供的病虫害整体防控服务。

　　今年以来，我公司在沾化冬枣直销区市场开拓上做得有声有色：农业部先后两次为冬枣使用农药减量和冬枣农药登记到滨农试验示范基地考察，并召集有关专家商讨加快冬枣农药登记工作的相关事宜;上半年，公司组建了十余人的直销团队，购买了五辆服务车，召开了八场冬枣种植大户会议;直销区产品销售量比去年增加了一倍，实现机械打药500余亩，大大减少了人工投入和用药使用量。滨农在沾化冬枣区提供的整体防控服务，赢得了广大枣农的赞赏。

　　目前，滨农冬枣直销区经过这两年的探索，已经形成了独特的营销服务模式：全程服务，技术+产品+药械三位一体。第一，滨农提供冬枣病虫草害防治整体解决方案，有山农大教授、滨州农科院等冬枣种植专家团队全程指导，拥有专业服务团队;第二，公司有高效、优质冬枣病虫草害防治全程使用的产品，是全国第一家产品在冬枣上即将取得登记的企业，工厂+种植户的直销模式，竞争力优势明显;第三，公司购买的滨州第一台风送式打药机免费施药试验，已经逐渐被枣农接受，下一步公司将配备更多的先进施药器械，成立专业的施药服务队伍，以实现技术+产品+施药的独特营销模式。

　　尽管如此，当前滨农在冬枣区市场占有率和影响力与冬枣市场容量相比还有很大的差距，广大枣农并不了解我们的营销服务模式。这次活动，销售公司精心准备了十余天，印制了3.6万张单页和1.5万张不干胶，组织业务员、销售科室、干燥车间共120人，分成5个大队、30个小组，按沾化冬枣主要种植区划片作业，实现了覆盖式宣传。广大枣农对此更是表现出浓厚的兴趣，详细询问了产品药效、药械喷药等问题，宣传人员对此一一解答，让枣农真正了解了滨农的整体营销服务模式。