山东滨农科技有限公司

    楼下开了一家童装店，起初的生意很冷清，并没有多少人会来这个不太繁华的路段。因为充满好奇，我时常会去逛逛。或许因为孩子不缺衣服，也或许因为价格稍高，所以从未下手。

    突然有一天，这里的门口摆上了电动小火车及淘气堡。对于相对还有些落后的东区，这无疑是孩子们最愿意玩耍的地方。于是，随着孩子们的增多，这里的人流量也开始增多，儿童服饰也就随之有了可观的销量。如果这里没有的这些玩乐场所，那么，小店也必定是冷清的。

    我想，这也是营销的一种手段。熟悉的人带孩子来玩，分文不收，但十次八次之后，自己都会不好意思了，唯有买衣服，隔三差五地买。而店家也每次都扒拉出单子，然后告诉你是进价，顿时又觉得欠了莫大的人情，连一句还价也没有，顺口再让店家加点运费，别赔了。营销的最高境界就是：挣了你口袋的钱，还让你感激地见面就笑。

    市场上所产生的费用都是建立在有所收获的基础之上。无论是推广、促销、广告还是做一些漂亮的条幅、宣传画，都是为了拉动终端，激励经销商，实现双赢。如果没有各种各样的促销形式，销售产品也将会面临困难。除非是达到一定程度的知名品牌，去年用过了，今年还拿着瓶子来找。如果是在这样的区域有这样的产品，促销或许就是多余的。

    当然，时代在飞速发展，产品更新换代也快，国内低端生活的人们，会经受不住过多的新产品宣传，夹带一些赠品，也会让他们乐于尝试面对新的事物。我想大多数人的心里都是相似的，处于高端、理想远大的人毕竟都在少数。没有一成不变赢的法则，促销出现在任何时候、任何阶段都容易让人接受，只是要看用的方法，对了，就事半功倍。

    把别人口袋里的钱用合法手段放入自己的口袋，这是鈥溍蜗脞�潱�希望某一天，我们大家都能实现。